Q：请问汇丰商赛的赛制和流程大概是什么样的？

        陈瑞华：汇丰商业案例大赛中国区赛事分设南北两个赛区。首先，在地区赛中，角逐出前四强队伍。紧接着，来自南北赛区的四强队伍将在中国区决赛中同台竞技，冠、亚军将代表中国区参与汇丰商业案例大赛亚太赛区决赛。

        今年的地区赛受疫情影响，以线上的形式展开。参赛队伍需要在四天半的时间内完成商业案例的分析、手写方案PPT的制作、方案演示视频的录制与上传。方案成功提交后，评委将通过视频链接，观看商业案例分析方案及演示视频，并进行初步评分。两天后，地区赛队伍上线签到，在线上实时回答评委提问。最后，评委将进行评分，为小组提供在线反馈，并公布最终晋级结果。

        在中国区决赛环节，参赛队伍将会在比赛当天拿到未经公开发表过的商业案例，在规定时间内独立进行案例分析及解决方案的制作，最终将面向评委进行方案PPT展示并答辩。

        Q：比赛有没有什么亮点可以分享？

        吕张诗宜：第一个是主办方在赛前给参赛队员举办的赛事介绍与经验分享会。在分享会中，我们有幸得到在往届汇丰商赛中表现优异的同学的经验分享。从他们的介绍中，我们细致、全面地学习到了比赛的思路与技巧。

        第二个是本次大赛要求手绘PPT，给我们的页面展示与时间安排增加了难度，但这既是一种挑战，也是一种机会，促使我们理清思路、强调重点，利用有限的展示空间与材料进行PPT设计与绘制。

        Q：准备比赛时成员间大概是怎样分工合作的？

        赵晨曦：在团队分工上，因为我们团队成员都来自不同专业，在赛前的mock（模拟）中就可以看出大家各有专长，展示（presentation）的大致分工也就确定了：瑞华和诗宜负责梳理全局和逻辑链，吴宇负责阐释策略，晨曦负责财务方面的分析和预测。

        当然，前期寻找问题、整理逻辑和头脑风暴（brainstorm）等等都是我们合作讨论的成果。在30多页的案例中，为腾讯音乐这样经营成果优秀的大公司找出问题并提出有建设性的策略，着实不是容易的事。大家往往有不同的关注点、视角和意见，也正是在不同观点的碰撞之中，我们对问题有了更全面的认识和更深入的思考，在不断达成共识的过程中，不断完善逻辑和策略。

        Q：比赛过程中有没有遇到一些问题？是怎么克服的呢？

        吴宇：首先，受疫情影响，大家都是线上交流。大家对这次的比赛都充满着激情，一直在微信上保持着积极沟通，通过频繁的小组交流分配任务，解决彼此的疑惑。

        其次，因为case（案例）很长，信息很多，大家的思维也很活跃，我们对于case的理解是不同的。因此，在讨论和总结case这方面，花费了很多时间来达成一致。在这方面，我们互相理解，用理性的思维分析各个方案的可行性，针对每个方案大家都给出优缺点，从而选出最优的方案。

        Q：有没有什么经验或者制胜秘诀可以分享？

        吕张诗宜：首先是组员之间充分的交流与理解。我们通过赛前准备的交流，对彼此的专长、喜好与特点有了一定程度的了解。这些互相之间的了解培养了我们的默契，促使我们在比赛时可以各展所长，融洽合作。

        其次是对讨论效率的把控。线上长时间的讨论对小组合作是一个不小的挑战。为保证讨论的效率与质量，我们在四天半的准备时间里安排了多场2小时左右的讨论会议，给每个人的思考与休息留出充足的时间。同时，在讨论方案制定时，我们曾遇到思路不顺的困难。我们采取暂停讨论，独立思考后再推进讨论的方法，避免了在讨论中无效的拖延。

        最后是针对疫情之下的线上比赛，要对PPT的准备以及视频录制留出充裕的时间。手绘PPT、线上录制和异地合作等诸多因素为参赛材料的准备添加了许多不确定性。为了确保比赛的顺利进行，参赛同学应当为各项准备工作预留充裕时间。

指导教师

       恭喜我们的同学取得冠军的好成绩！参赛的四位女生来自不同的专业，汇集了供应链、会计、市场营销以及应用经济学这几个专业背景。在团队中，他们都有自己擅长的专业知识，在分析案例（Case Analysis）上能够融汇不同的专业角度。这也是我们在校选中所综合考虑的因素，希望我们的参赛队伍能在专业背景上有所平衡，发挥各自所长。

       学院对团队进行了赛前的案例练习和培训，他们根据我提出的建议和反馈进行改进，我能看到他们在比赛过程中的进步。

       整支队伍做足了准备工作，在腾讯音乐这个案例中，不仅能够用所学知识去了解分析该公司面临的挑战和机遇，更能够想出有创意的策略。在实时问答环节，他们表现自信大方，在问题回答上非常专业。这都与他们的辛苦付出与团队合作分不开，再一次为他们所取得的好成绩感到开心！

       商赛主要是训练两方面的技能：分析（Analysis Skill）和演讲（Presentation Skill）。同学有兴趣想要参加比赛的话，首先是需要愿意投入时间去准备和学习；其次是能够很好地进行团队合作。商赛其实就是给同学们提供一个感受真实商业环境的机会，让同学能够将所学知识运用到实践当中。如果你想提升分析能力，提高自信心，体验商赛就是一次很好的锻炼机会。